OEMで作った服の原価と売価の考え方。値付けで見落としがちな費用

「1着1,500円で作れたから3,000円で売ろう」——この計算で赤字になるケースは珍しくありません。製造原価以外に乗る費用を見落としているためです。

原価に含めるべきもの

• 製造原価: 生地・縫製工賃・パターン代・サンプル代(費用の内訳)
• 付属: ブランドタグ・洗濯表示・下げ札・包装資材
• 物流: 工場からの送料、保管費、お客様への配送料
• 販売手数料: ECモールやカート・決済の手数料(数%〜十数%)
• 不良・返品: 一定率で発生する前提で見込む
• 在庫リスク: 売れ残りをセールで処分する前提の目減り分

サンプル代やパターン代は初回だけの費用ですが、初回ロットが小さいほど1着あたりに重くのしかかります。

値付けの考え方

1. 先に売価の上限を決める: 買う人が納得する価格帯を、競合や自分の顧客像から決めます
2. そこから逆算して原価の上限を出す: 売価−(手数料+物流+リスク分)−利益 = 使える製造原価
3. その原価に収まる仕様に調整する: 生地・色数・付属を削るか、ロットを増やして単価を下げるか

「原価が決まってから売価を決める」のではなく、売価から逆算して仕様を決めるのがOEMの基本動作です。相談の段階で予算上限を伝えると、この逆算に沿った提案が返ってきます(仕様書の書き方)。

小ロットでの原価感を知りたい場合は、記事下の「相談する」ボタンからどうぞ。